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Cómo pagarlo**

Salvo que tenga dinero en efectivo para comprar un automóvil en el acto, deberá encontrar una persona que le facilite el dinero. Si es inteligente, lo hará antes de comenzar a negociar. Muchos prestamistas lo considerarán preaprobado para obtener una cierta cantidad de dinero en calidad de préstamo, según sus ingresos y su historial de crédito. De ese modo, usted sabrá con exactitud qué automóvil puede pagar y podrá sacar provecho de su acuerdo financiero con respecto a la financiación que le ofrece el concesionario.

Cómo obtener la financiación. Sólo existe una norma estricta en cuanto a la financiación: quédese con quien le ofrezca el mejor acuerdo. Existen muchas opciones para usted, entre otras, las siguientes:

• El concesionario. Es así de fácil; usted compra el automóvil, luego camina unos metros hasta la oficina de la persona que le ofrece la financiación y establece los pagos. Obviamente, es posible que las tasas que obtenga no sean las mejores; por eso, deberá buscar un préstamo previamente para asegurarse de obtener un buen acuerdo.
• Bancos y cooperativas de crédito. El mismo banco que guarda su dinero en una bóveda le prestará lo necesario para comprar un automóvil y generalmente (aunque no siempre), podrá obtener un acuerdo mejor que el que le ofrece el concesionario. Es posible que las cooperativas de crédito ofrezcan tasas aún mejores. De todos modos, probablemente deba anticipar entre un 10 y un 20% por este tipo de préstamo.
• Internet. Como con casi todo en la actualidad, puede buscar préstamos para comprar un automóvil en Internet. Se pierde todo tipo de relación personal, pero puede obtener una aprobación rápida y un precio muy competitivo.

Vocabulario importante sobre finanzas. No se deje engañar por toda la jerga cuando se trata de asegurarse una financiación. A continuación, encontrará algunos términos clave que debe conocer.

• Precio total. Básicamente, es sólo eso, el precio finalmente acordado entre usted y el concesionario, menos los reembolsos. El concesionario calculará los impuestos según esa cantidad.
• Anticipo. El dinero que paga por adelantado como símbolo de su intención de cancelar la totalidad del costo del vehículo. Cuanto más dinero pague por adelantado, menos dinero deberá pagar todos los meses y menor puede ser su tasa de interés.
• Tasa de interés. Es la tasa que le cobra un prestamista por solicitar el préstamo. Una tasa más alta aumenta los pagos mensuales.
• Plazo. Es el tiempo durante el cual deberá pagar el préstamo. Cuanto más largo sea el plazo, menor será su pago mensual, pero deberá pagar más en concepto de interés total.

El poder de una entrega a cuenta. Si usted ya tiene un automóvil o un camión, consulte sobre la entrega de ese bien como parte de pago. Según el valor de su automóvil, es posible que pueda usarlo como anticipo.

Una vez más, quizá no le den demasiado dinero por el rodado; todo depende del precio que el concesionario considera que obtendrá por él, ya sea al vender sus piezas por separado o al venderlo en una subasta de automóviles usados. Antes de ir al concesionario, consulte en Kelley Blue Book para saber cuál es el valor de su automóvil. Si el concesionario le ofrece menos de lo que puede obtener si lo vende por su cuenta, la entrega en parte de pago pierde atractivo. Como siempre, la clave es investigar.